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最新时时彩导航:喜茶—產品有個性,品牌才能在朋友圈夠幸運

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-07-10  來源:網絡  作者:品牌排行網  瀏覽次數:3302
核心提示:2017年,在廣東大火的皇茶改名為喜茶,進軍內陸地區,引領了新的飲品潮流。
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新时时彩下载 www.werlwu.com.cn 2017年,在廣東大火的皇茶改名為喜茶,進軍內陸地區,引領了新的飲品潮流。

按理品牌名是一個品牌的核心,但皇茶改名喜茶后,絲毫沒影響銷量,每一家喜茶店門前都大排場龍。作為“網紅”的喜茶,最初許多營銷人并不看好它的未來,覺得網紅產品都是紅得快,退得也快。喜茶卻在熱度快來快去的互聯網時代火到了現在。支持喜茶暢銷至今的,正是個性產品的體系化運營。

個性產品體系化運營的基礎是品牌價值系統,如前所述的品牌改名本質上是文化改變、目標用戶的改變,這種改變為產品運營奠定了一個良好的基礎,并在此基礎上通過形式創新、口感改良、運營保障、產品線覆蓋形成了產品的個性化系統。


 

形式創新讓喜茶識別性強,能一眼認出來。喜茶不像一點點、coco、快樂檸檬以傳統奶茶作為銷售主品,而是以茶加奶蓋的形式為主要產品,將茶飲變得年輕化、國際化??詬懈牧既孟膊枘芎茸∪?,喝一口,再難相忘!貢茶是國內第一家奶蓋式茶飲店,但卻在口感上敗給了喜茶,讓喜茶后來居上,引領了奶蓋式茶飲的潮流。

組織保障給了喜茶穩定、可信賴的品質。許多茶飲一旦做出名氣,就紛紛通過連鎖加盟的形式跑馬圈地,回流資金。喜茶為了保障每一杯茶的質量,不搞加盟以及代理的營銷模式,并且開店選址都在消費能力比較強的城市,讓合適的用戶能持續消費到合適的產品,為個性產品系統化提供了長效保障。

豐富產品線讓喜茶能最大化覆蓋目標用戶。喜茶產品價格從13元到33元不等,而且迭代迅速,這種價格帶寬、迭代快的特點讓用戶有了充裕的選擇范圍,最大化滿足了消費者的個性化需求,為喜茶的持續走紅提供了充足的動力。


 

打造個性化品牌的四個步驟

一、產品形象有識別度

產品形象是影響消費者是否購買的重要因素,所以產品形象有識別度才是有個性的品牌。

如上所述,皇茶進入內陸地區,為了做到其他奶茶不同,首先就是將品牌名進行了更改,又在logo上下足了功夫,喜茶的logo是一位正在喝喜茶的卡通人物,logo是黑白色搭配的簡約風格,喜茶的創始人Neo表示為了讓喜茶有品牌辨別度,在一些特殊應用場景中,會將卡通形象的眼睛、表情統統去掉,只留下一個輪廓。


 

二、專屬人群

品牌產品對應的是消費者,個性化的產品一定有一個專屬的消費群體。喜茶飲品的主要消費群體是20-30歲的女性消費者,從形式到口感再到產品線全部圍繞消費者進行個性化打造。正是這種從外型和飲品類型上滿足女性消費者的營銷理念,讓喜茶成為了消費者熱捧的產品。


 

三、產品種類的場景多樣性

人群標簽可以固定,但人的需求隨著場景變化而不同,因此,要打造個性化產品體系,基于消費場景打造多類型產品是關鍵。

在現制飲品市場中,大多數飲品的產品比較單一。一點點以奶茶為主要產品,JAZCU則以鮮榨果汁為主要產品,反觀喜茶,在奶蓋式茶飲的基礎上,還添加了奶茶、果汁等飲品,讓每一個消費者都能在喜茶找到喜愛的飲品。品牌要想突破單一性的問題,同樣要基于專屬消費者,打造多場景產品。


 

四、網絡化傳播

在互聯網時代,個性化產品的個性化價值傳播最快的途徑是線上,也是讓個性化價值迅速觸達消費者心靈的最后一步。

喜茶從小紅書等APP入手開始種草營銷和網紅營銷,之后與太平鳥服飾的跨界營銷,最近與杜蕾斯合作的負面營銷,從好消息到壞消息,讓喜茶的熱度一直維持在朋友圈中不褪去。正是通過這種持續引爆朋友圈的模式,讓喜茶變成了“幸運”的茶。

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關鍵詞: 奶茶;品牌
 
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